第二十二章 推广工作 修

花钱，居然还能赚钱，这种道理是孙富贵第一次听说，所以他听得很认真，更因为秦丽雪是大学老师，不管是学识，还是眼界都强他无数倍。

        “就拿你的水果来说，你在网上开一个网店，你能卖出多少水果？又有多少人知道你的存在？这是一个很现实的问题，开网店的人无数，你只是其中不起眼的新人，那你想要出头，站在电商行业的巅峰，你需要高额的销售额度，想要高额的销售那就需要庞大的流量，而想要庞大的流量那就需要很高的知名度，要建立知名度，首先你得拥有自己的品牌！”

        “而一个品牌并不是嘴上说说，还牵扯到了推广和运营、售后等等问题，任何一家世界五百强企业都是经过了数十年，甚至上百年的经营，才铸就了他们如今的品牌。”

        “打铁还需要自身硬，一个好的品牌，更需要一个好的产品，你家的水果是一个很好的产品，但是你缺少一个品牌。”

        “所以，你就必须先去注册一个品牌，拥有了自己的品牌之后，再去推广和运营，这些事情可以一步步来。”

        秦丽雪说得很详细，但对孙富贵而言，未免有些深奥，经过他再三理解之后，才明白其中的意思，秦丽雪的意思就是让他去为花果山的水果注册一个商标！

        孙富贵想了想似乎也是这么回事，比如自己去买手机的时候，销售员给自己推荐手机，直接告诉他那是苹果手机，那是三星手机。

        苹果与三星手机，孙富贵自然听说过，也知道这两家都是超大手机品牌公司，凭着苹果与三星这两个字那就是招牌，足以让客户信赖。

        孙富贵若有所悟，看来这就是品牌的效应。

        假如小花果山的水果注册成了商标，拥有了自己的品牌，形成了强大的品牌效应，那么以后只要说这是小花果山的水果，那是不是也一样值得别人信赖，让客户毫不犹豫的购买呢？

        想到这里，孙富贵有些热血沸腾起来，这似乎是要开公司的节奏啊！

        开公司，岂不是意味着做老板？当老板，那可是很拉风的事情！

        想到这里，孙富贵当下就说到：“那我下午就去注册商标！”

        孙富贵忙碌了起来，而且是非常忙碌，对于金钱的渴望也更加强烈了起来，他身上的钱正在以肉疼的速度减少起来。

        接连几天的时间，秦丽雪都在教孙富贵汉字，而孙富贵学习能力很强悍，几乎是过目不忘，一本新华字典上面的字，在短短几天之内就被孙富贵记住了。

        至此，秦丽雪这个拼音老师自然也就失业了……因为汉字拼音这一块已经没什么可以教孙富贵了。

        对于孙富贵超出常人，甚至是变态的记忆力，秦丽雪很有感叹，如果孙富贵小时候有机会读书，估计如今肯定也是名满天下的大才子了。

        孙富贵为了商标的事情，弹尽竭虑的思考了很久，最终决定以五指山为图标，取名叫做花果山！

        就这样小花果山的商标注册就递交了上去，只需要等待审核结果，这又花掉了孙富贵兜里一千块钱。

        剩下四千块钱，在秦丽雪的指点之下，孙富贵去买了一台二手笔记本电脑，花费八百，再加上一部杂牌的智能手机，又花费五百。

        再加上交网费，买手机卡等等事情，孙富贵身上就剩下了最后两千大洋。

        上网，这个事情更加简单，孙富贵半天就学会了使用电脑，毕竟如今他已经脱离了文盲大军行列，上网对他来说已经不成问题，只是还不是很熟练。

        特别是孙富贵学会百度搜索之后，基本上一天都泡在了电脑前面，他吸收着各种知识，比如微商，比如电商。

        渐渐地对于电商微商有了一个很详细的了解。

        知道如何做是一回事，而做不做得好，那又是一回事。

        孙富贵打开了自己的手机，他手机里面也下载了微信和QQ，但是好友栏里面空无一人……

        微商，就是做朋友圈的生意，自然需要好友越多越好。

        没有好友，那自然就不会有生意。

        这个问题给孙富贵泼了一盆冷水，以他的人脉交际圈子，认识的人大多数都不会用智能手机，更加不会玩微信。

        孙富贵最后还是给秦丽雪打了个电话，最近一段时间来，两人也已经十分熟悉。

        有困难找秦丽雪那绝对是正确的，凡是在孙富贵这里不能解决的问题，在秦丽雪面前那都不是问题。

        孙富贵只是一个电话，秦丽雪就来了，因为秦丽雪刚好在孙富贵住的附近。

        孙富贵把自己的问题给说了一遍，秦丽雪然后就笑着说道：“你缺少资源，那么你就可以用钱去买资源，越低廉的人力成本你得到的利润就越大。”

        “那我应该找什么样的人？”孙富贵眉头微微皱了起来。

        “大学生。”

        秦丽雪很肯定的给出了孙富贵这么一个答案。

        孙富贵并非是招员工，要的只是资源。

        孙富贵想了很久，然后说道：“那得给多少工资？”

        秦丽雪摇头说道：“不需要工资。”

        孙富贵又愣住了，不给钱谁会愿意给你做事啊？这个事情就算是傻子也不会愿意干，更何况是大学生。

        看见孙富贵那一脸茫然的表情，秦丽雪只能详细的说了一遍，孙富贵才领悟过来。

        秦丽雪口中的不给工资，并非是不给钱。

        钱，肯定是要给，但关键是看怎么给。

        秦丽雪给孙富贵的思路很简单，那就是寻找兼职的大学生，让他们在自己的朋友圈发布水果的信息，如果交易能够成功那么孙富贵给他们一定额度的回扣。

        既做了免费的广告，无形之中又招聘到了无数中间代理商，这样一来孙富贵只需要负责发货就行了。

        孙富贵在这个过程之中，一分钱都没有花，赚得也都是纯利润。

        孙富贵的水果生意本来就是无本买卖，哪怕赚一分钱，那都是纯利润。

        至于去哪里寻找兼职人员，孙富贵也提出了这个问题，毕竟他对于这些事情一窍不懂。

        秦丽雪当下说道：“说道：“各大论坛，QQ群，贴吧这些地方都可以，当然，招聘内容也需要有吸引力。”顿了顿，又继续说道：“所以文案是很重要的，病毒式营销也是必须的。”

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