第一百七十三章 首战告捷

　　时间转眼就过了两个多月，马上就是广交会开馆的日子，店口早早做了准备，在会馆旁安排了住宿的地方，就连煮饭的人都安排好了，只要到点就会有人给展馆里的工作人员送去饭菜。

　　广交会10月一到，就已经大做宣传，通过各种渠道，广播电台，各种日报发布开会消息。广交会展馆的门楣上张灯结彩，一派喜庆，门两侧挂着好多单位送来的条形巨幅，恭喜本次广交会顺利召开，圆满结束，并祝商家们空手而来，满载而归！广交会门前舞龙耍狮，好一派热闹。

　　10月15日，早上八点半，会馆大门打开，舞龙耍狮队迅速撤离，鞭炮声不断响起，本届广交会正式开馆。一早守侯在门前的生意大佬们，见会馆宽敞的大门打开，纷纷走了进去。

　　会馆里的展馆人员，个个胸前戴着一朵大红花，从肩上斜跨下红绸带，红绸带上印着白字，都是某某某公司字样。个个喜笑颜开的冲着进来的商人笑着，时不时礼貌性的躬身敬礼，欢声喊着：“欢迎各位贵宾光临！欢迎！欢迎！”

　　商客们踩着红地毯走进宽敞的展馆里，各自往自己需要购买的展馆走去，展柜上摆着各种琳琅满目的商品。有的用玻璃罩着，有的用彩带扎着，看起来比较喜庆！站在展柜后的展员礼貌的喊着：“欢迎光临！”

　　汽配馆里各个做汽配的厂家，将自己的样品按照比例缩小了，将产品放在透明玻璃展柜里，因为他们的汽车产品都很长很大，不好携带，而且展馆没有那么多面积给他们展示。万安的汽配样品虽然也经过缩小，但他们从来没有参展，也不知道这产品要搞成这样的，毛志远见大家的展馆都搞得极尽奢华，自己的样品摆在展柜上，倒成了摆地摊的东西了，都不知道怎么办才好！但已经开馆了，也只能这样了。万安的几个参馆者也是束手无策，看到他们的展柜搞得有声有色的，自己的产品成了地摊，顿时不是滋味，自己都感到尴尬起来。

　　毛志远见他们一个个脸上挂着不快，就安慰道：“没关系，我们的产品与众不同，摆在外面让人可以拿着观摩，能够了解产品的精细程度，这是其他产品无法比拟的，放心吧，我们的产品按照原样缩小的，材质杠杠的，精密的人一看就知道是好东西，不用发愁，打起精神来，大家笑啊，笑脸相迎，笑，笑出你的自信，知道吗？”

　　几个参展员只好跟志远一样，露着开心的笑容，面对走过来的每一位客人。

　　小五金展馆里也都摆上了琳琅满目的商品，一些门框，窗子都是缩小版的样品！还有一些型材厂家，也摆上了自己的铝型材、铁型材，铜型材，还有铜材厂，铝材厂都相继摆上了自己的样品。小五金有空调类的样品，缩小版的冷凝器，冷凝管，截止阀，都分成了几部分拆开来展示，农具内的小五金，有喷雾器龙头，塑胶桶等配件，也是拆开来展示的，农机类也是缩小版的，拆开几个部分展示，除了这些，还有水管类，接头类，水暖类！简直是应有尽有，为了让客商弄明白，所有五金配件基本上都是拆开，组合两种展示。有的产品身上还扎上红色的绸布带子，看起来既漂亮又有喜庆感。

　　这些店口人想都没想到，他们只是带来了样品，进行展示，并不知道，把样品拆开来展示的。

　　子帧一看就傻眼了，问小李子李建阳：“建阳哥，你看他们的样品都是拆开来展示的，而我们的样品都是整个的，你看我们的空调就是原型的，这冷凝器，这冷凝管、这截止阀都组装在一起了，这除了外壳，就这样摆着，又大又难看；还有你们大江公司的集成气门子管子也是一个整体，三民单相电机也是一台电动机，那油管子和海亮的铜管倒是实在，一根根的样品不需要拆分。”

　　小李子就说：“我们从没有参馆，哪知道这些吗？既然来了，也就只好将就将就了！好在我们的产品真实，随时可以试机，让大家尝试尝试，我们产品的功能，直接就可以体验呀，我还带来了测试仪，让客商们亲自体验一把！放心吧，不会有什么不妥的，既来之则安之！大家不要担心，笑脸相迎！笑起来，笑出你们的自信！”

　　祝满红就笑着说：“我们的单相电机，可以当着大家的面，展示给大家看，看电机的动能！这才是最实在的！我有自信！”

　　祝春红就说：“妹子，你懂什么呀？这五金展销会上就没有电机这项展销，看来有些悬呀！”

　　祝瑞敏就说：“大家都不要慌，既然来了，就这样吧，想改变什么已经不可能了？”

　　两个小时候，大家在紧张中度过，展馆里的人开始笑着笑着，就不笑了，原来他们的产品首轮就在众目睽睽中离开了众人的视线，再也没有人去他们的展柜上问东问西了。有的展柜上围满了人，收获了满满喜悦，个个开心的笑着，笑得比开馆时更甜了。

　　本来店口参展的两个展柜，他们自己都不敢抱太大的希望，能交易什么了，他们的产品粗糙难看，摆在那就很扎眼。还能有什么期望呢？然而，这让人意外的一幕却发生了，毛志远的摊位前来了几个外国佬，拿着他们的样品在手中比划着，手舞足蹈的用英语说着什么！还好万安派来的人有几个是会说英语的，跟他们交流起来。

　　一个意大利人问：“朋友，你们的展柜为什么不搞得跟他们的一样，用玻璃罩着，而是摆在外面？”

　　一个叫小莉的女参馆员用英语回：“先生，我们的产品是经得起检验的，这样展示可以让顾客任意观摩体验，没必要跟他们那样放在玻璃柜里。我们的产品是按照原产品的材质进行缩减的，从材质上看出产品的质量来，先生，您可以用放大镜，看看我们产品的密度，看是不是你们寻找的东西！”说着就递过去一把放大镜。

　　那个意大利商人拿起放大镜，在样品上仔细的看了一遍产品的每个部位，然后伸出大拇指，称赞道：“OK，OK，这东西质量很好，材质密度很均匀，是上等材料，我喜欢，只不过价格方便有什么优惠！如果价格满意，咱们就下订单！”

　　经过一轮磋商后，那个意大利商人笑呵呵的跟毛志远他们签下了大订单，一年五十万套，笑得大家都合不拢嘴了，当陈利祥得到这个消息时，高兴得手舞足蹈，自言自语的说：“这真是捷径，捷径啊！这首战就告捷了！”

　　与此同时，一批外国人来到了海亮和盾安的展柜，他们瞪大眼睛看着展柜上的集成气门子管子，甚至有一个外国商人用汉语喊着：“哦，我的上帝呀？中国什么时候能够做出这么高精度的产品来了，这简直不敢相信呀？太不可思议了？”禁不住拿着它看了又看，爱不释手的把玩着。

　　另一个外国商人抢过他手中的集成气门子管，用汉语问：“朋友，你这产品能不能让我们检验检验，看是不是合格产品？试过了以后才知道，你们中国生产的东西行不行？”

　　小李子就回道：“好，你们想怎么试验，是用水压，还是油压，还是气压，都可以让你们满意！”说着就把试压仪器拿了出来，在管子口上插满了透明塑胶管。

　　外国佬们笑着回：“都试验一遍，OK的话我们再谈价钱，价钱好商量！只要质量让我们满意！我们就很高兴，很乐意跟你们签单！”

　　“好，那我就从水压开始，再是气压，然后油压！”说着就把事先准备好的仪器打开，水进入管子后，水压超过了耐压值，管子的接口依然没有一滴水渗漏。看得几个老外瞪大了眼睛，看着水压表喊道：“OK。过关！再试气压！”

　　小李子拔掉水压设备，换成了气压设备，气压值超过了耐压值，达到五帕斯卡大气压，然后加到六个，也没有发现什么问题。他们喊着OK，换成了油压仪器检验，经过他们的仔细检验，产品让他们很满意，个个点着头，说着OK，个个脸上露出了笑脸，他们找这产品找了很久都找不到，这回终于找到了，让他们终于放下了找集成气门子管子的烦恼。

　　小李子李建阳见他们个个喜笑颜开的，就知道这东西在他们那很值钱，也很难做出来，受到一定的约束，心细的李建阳，窥探到他们的心思，他们很需要这个产品，哪怕价钱高一些也是很乐意接受的！于是就把价钱在跟斯密斯交易的基础上，提高了45%。笑着说：“各位，这价钱是我们最低的价格了，如果各位有诚心想要的话，咱们就付定金，就可以合作了?各位大佬觉得怎么样？”

　　他们几个外国商人想都没想，就满口答应了，马上就跟小李子签下了大宗订单！有法国的、意大利的、英国的、德国的、最后还来了一位日本商人，也签下了大宗订单！订单总量加起来二年有五百万套。这是展馆以来最大的订单，单独这一笔交易额就达到了50亿元。

　　面对这么大的订单让小李子高兴得不要不要的，握着姚美娟的手喊道：“美娟，我们大江公司要发大财了！哈哈哈哈······”

　　姚美娟见小李子高兴了，自己就高兴不起来了，说：“建阳哥，你们发财了，我们的管子都没人看呢？”

　　正在这时候走来一个外国人，拿着一根油嘴管子问：“这管子怎么卖？”

　　姚美娟马上用英语回：“管子数量要得多有优惠，我们长短不一都有，款式齐全，任你选择！”

　　他们两用英语交流着，反而子帧派不上用场了，因为她不懂英语！只能站在那跟白痴一样，看着他们边说边笑，最后握手签单！这外国商人，一签就是大单！

　　接着就是盾安和海亮的产品也得到青睐，三民电机也签下了大单，这次广交会开得盆满钵满的满载而归。

　　


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