桃花源老版第四章

第四章

        一切几乎都是按照东方俊逸预计的情况在发展。

        孙小云与龚自诚达成口头协议的当天晚上，江城晚报就新增了一版完全为老龚靓汤馆做广告的特别版。第二天，江城三大报纸中的另外两份报纸江城晨报和江城都市报也刊登了与晚报一模一样的广告。

        想要临时增添整整一版的广告自然不是一件容易的事。不过龚自诚只是分三次用保温瓶装上烘汤与三大报刊的总编分别面谈了一下，结果最长也只不过花了一个小时的时间就将事情全部搞定了。整整一周的整版广告，龚自诚只是预付了极少的定金，所有的费用都在广告刊登完毕之后再陆续结算。大报纸的总编全都是人精，在体验了烘汤的魅力之后，自然相信老龚靓汤馆将会拥有足够的支付能力。

        在三大报纸上同时刊登整版广告自然是为了提高知名度，然而如果纯粹从投资收益比来看，其实在一个报纸上刊登广告也就足够了，因为三大报纸相互之间的重复覆盖率颇高。之所以要向另外两家报纸送上不低的广告费，主要还是为了与这些报社搞好关系。

        象所有的整版广告一样，广告的内容其实并不多，之所以要占那么大一块，只是为了吸引眼球罢了。

        广告主要内容是：

        一、老龚靓汤馆将推出新款靓汤，在广告的一周内以优惠价酬宾。以优惠价酬宾吸引顾客这一招自然是很老土的，但是在优惠周内的价格也是变动的。第一天的广告中，新款靓汤的报价为今日价68元，明日价168元；第二天的广告中，新款靓汤的报价为今日价168元，明日价268元……直至第七天的广告中今日价为668元，明日价为998元。

        二、由于老龚靓汤馆接待能力有限，为避免顾客远道而来却没有座位的情况发生，因而只接受电话预购餐卷的形式。

        三、为了使更多的人能够拥有品尝新款靓汤的机会，敬请顾客不要在三十天内重复品尝新款靓汤。违反者将被老龚靓汤馆列为不受欢迎的人。

        四、每天拿出十桌包含新款靓汤的菜肴进行拍卖，所有溢出款均捐献给慈善事业。

        其实很多消费者都有一种买涨不买跌的消费习惯，例如股票大盘持续上涨、例如某类商品价格全面上涨而且还有继续上涨的趋势时，人们的购买yu望就比平时更加强烈。而普通的商家之所以不考虑这种营销方式，是因为市场上同类产品或是可替代产品实在太多。假如同类产品或可替代产品的价格岿然不动甚至降价促销，而某一商家独自逆向操作，那么他的下场多半就可以用悲惨来形容了。

        不过这一点对东方俊逸来说却根本不是问题。新款靓汤拥有着绝对的垄断优势，整个市场上只此一家别无分店，无需考虑其他商家的态度。所以，东方俊逸只需要通过简单的广告手段，就可以轻松地营造出新款靓汤价格持续上涨的趋势。

        老龚靓汤馆这样的餐馆中一道靓汤的价格为999元看起来似乎高了点，可是在那些所谓的高级餐厅里，999元的菜却又算不上罕见。况且，现在大陆的风气也越来越奢侈了，既然一盒月饼都可以突破千元大关，一碗味道独一无二的靓汤又为什么不能标价999元呢？东方俊逸估计，老龚靓汤馆多半会在不久的将来搬迁新址，那时候，999元还算少呢！

        广告的第二款可不仅仅是为了营造气氛。如果顾客都是直接前往老龚靓汤，那么必然会造成过于拥挤的环境，甚至还有可能影响马路上的交通。就东方俊逸个人的性格而言确实不喜欢那种“无功而返”的情况发生，而且他又推崇“己所不欲，莫施于人”的道德准则，所以便想出了电话预定的方法。

        广告的第三款同样不是纯粹的炒作。东方俊逸的大学老师在讲述边际效益的概念时举过一个例子：一个人非常饿的时候吃第一个包子，会获得最大的满足感；吃第二个包子时，满足感会比前者要少……依此推类，直至吃最后一个包子时，根本就没有任何满足感——弄不好还会涨得非常难受。虽然东方俊逸并不认为短期内会有哪个富翁将新款靓汤喝到多得不想再喝的地步，不过东方俊逸喜欢做事就将它做好，因此防微杜渐也是绝对必要的。

        对消费者而言，如果随时可以不受限制地进行某种消费，那么这种消费能够激起消费者的yu望指数自然不会达到最高。如果对消费者进行某种限制，那么消费者的消费yu望反而会更加强烈。而且，当他进行这种饱受限制的消费时，所能获得的满足感也会非常强烈——举一个很简单的例子：计划经济时代每次吃肉喝汤穿新衣所能产生的愉悦感，是现今社会进行同样消费根本无法比拟的。

        当然，东方俊逸并不担心目前对市场的投放量会造成消费疲软、供大于求之类的不利现象产生，他仅仅只是喜欢看到人们对购买新款靓汤抱以一种永不疲倦的狂热态度。

        至于说广告的第四款，其实东方俊逸的目的很简单：用拍卖的价格给予常规消费者一种满足感——当常规消费者看到拍卖成交的价格时，就会觉得自己占了非常大的便宜。

        其实，这还仅仅只是东方俊逸计划中的第一步呢！

        东方俊逸既然冒着自己的秘密可能暴露的风险走出了第一步，自然会努力获取足够的收获。再者说，财富的拥有者通常都能够比较容易地获得相应的权势，有了足够的金钱和权势后，就可以更好地保护自己。冒险归冒险，冒险并不意味着不要命。东方俊逸对他的小命还是非常珍惜的。

        至少到目前为止，靓汤馆方面的事一切都很顺利。

        靓汤馆的主打招牌菜排骨藕汤主要靠的是以筒子骨熬成的上汤，而这种上汤是不倒的（按旧社会的规矩，如果这种餐饮业家如果家中失了火，家人和财产不论，首先必须将上汤抢救出来）。所以龚自诚便往上汤上打主意，每天定时往上汤上滴上一定量的调料。这样一来，靓汤的制作工艺也就基本上做到了保密。

        老龚靓汤馆的二楼是十五间包房，而一楼则可以摆放下二十五张桌子，也就是说，靓汤馆一次最多可以容纳四十桌客人。而每张餐卷都标注有使用时间，靓汤馆将全天的营业时间从早上11：00到晚上23：00分为六个时段。这样算起来靓汤馆每天可以卖出两百四十张餐卷，但龚老板每天只卖出两百张餐卷，所以目前靓汤馆还算不上疯狂爆满——因而就餐环境也还不算太糟糕。

        虽然新款靓汤目前的售价并没有达到东方俊逸心目中的理想价位，不过利润仍旧踏入了暴利的门槛，短短不到一个月的时间，靓汤馆估计纯计已经达到了两百多万——东方俊逸是从孙小云用伊妹儿送来的财务报表中看出来的。东方俊逸从报表中看出孙小云的工作非常出色——一个有实力的商人在他制作的报表上就能显现出相应的水平。对于孙小云能够主动将财务报表送过来，东方俊逸自然很高兴。不过东方俊逸还是回了个伊妹儿告诉孙小云，要她每半个月送一次报表，不必每天都送。

        餐馆的事正按着东方俊逸预定的计划发展着，顺利得甚至令他产生了过度的满足感，因而产生了某种惰性。东方俊逸后来又给孙小云发了个伊妹儿，再次强调那些小事由她全权负责，遇到无法解决的大事时再用伊妹儿与他单线联系。

        退出信箱的时候，东方俊逸觉得自己有些象抗战胜利之前的地下党员。居然还躲躲闪闪搞什么单线联系，如果被母亲和哥哥知道了，准会惹得他们大笑一场。不过，东方俊逸暂时还不打算走向前台。赚钱这种事，闷声不吭发大财就是了，没必要嚷嚷得让全世界都知道。况且东方俊逸赚钱的手段又有些特殊，如果其中的秘密被别人知道了，那可不仅仅是无法继续赚钱的问题！对东方俊逸来说，保持低调不仅仅是他的生活态度，更是保护自己的必要手段。

        偏偏孙小云还尽捣乱，居然将负责老龚靓汤馆具体事务的龚自诚介绍给他认识了。当龚自诚知道东方俊逸才是真正的幕后老板时确实吃了一惊，因为有时候龚自诚向她进行请示时，孙小云不曾请示过任何人就做出了最后决策，给人的印象是她便是最大的老板。尽管内心郁闷无比，东方俊逸却不得不微笑着对自己的员工进行肯定和鼓励。

        龚自诚离开后，东方俊逸有些无奈地问孙小云：“小云，你知道我是老板不就行了？何必让其他不相干的人知道我的身份呢？”

        孙小云轻倩巧兮地一笑。“龚自诚好歹也是我们公司的重要干将，连真正的老板都不知道是谁，怎么说得过去？况且，让他及时知道我们的‘神秘领袖’是谁，也有利于提升员工的忠诚心嘛。”

        东方俊逸气得差点直翻白眼，这是什么诡论？只要孙小云不说，又有谁会知道这个公司还有个幕后老板——老龚靓汤馆隶属于孙小云的公司，而孙小云公司的法人代表是她自己。从这个角度讲，东方俊逸根本就算不上什么幕后老板。将来摊子铺大了，那时候孙小云随意让一大群人知道东方俊逸的身份，那可不是他想要的。

        看出东方俊逸根本不打算介入靓汤馆的人事管理，这证明他完全信任她。因此，孙小云的心情变得更加愉快了。

        “欧阳，你信任我是一回事，我必须尊重职业道德是另一回事。”孙小云侧过身子避开东方俊逸疑问的目光。“将来你的事业将会越来越大，作为你的代理人，我必须让那些主要干将们知道他们是在为谁打工——我或许可以抵挡某个限度的诱惑，但是当诱惑越来越大时，例如当诱惑变成一亿元甚至十亿元时……”

        必须承认，女人确实是一种感性的动物。一分钟前心情还很愉快的孙小云，此刻却不由自主地垂下头，俏脸上显现出一丝迷茫的表情。“我不想伤害你，但是我又没有那种信心……为了防止这件事的发生，所以我必须让大家知道你的存在。过些时候，等你自己的公司成立后，我会将老龚靓汤馆的所有权转交给你的公司。”

        东方俊逸有些感动，他走近孙小云，温柔地捉住她的双手。感觉孙小云仿佛受惊的兔子一般身子居然微微颤抖起来，东方俊逸不由有些奇怪。

        “傻了不是。再怎么说你也是我的救命恩人，无论你做错什么，我都不会后悔和你生气的。你想想，如果那天你没有见义勇为，我或许会因为发烧或是中暑而死掉呢。”

        孙小云害羞地抽出手，背转身。“不过是发烧和中暑罢了，机场有那么多旅客和服务人员，我不帮你别人也会帮你的。再说，象你这样的坏人肯定会祸害千年的，哪那么容易死啊？”

        东方俊逸微微一愣。他不是傻子，因而从孙小云害羞的表情中看出了里面包含的特殊信息。

        从各个方面看，孙小云都是非常出色的女子。然而正因为如此，东方俊逸才没有打算招惹她。有一类女子可远观而不可亵玩，与之交往就必须抱着结婚的打算。这样的女生，在东方俊逸的观念里差不多已经被定义为“可以看、不能够碰”。

        东方俊逸现在还不想结婚呢——要不然他又何必离家出走呢？要知道，老爷子虽然专制，但他找的媳妇肯定能够配得上欧阳家，那样的女子，自然在各方面同样也会很出色。最重要的是，东方俊逸现在对孙小云还没有产生那种想要共同生活一辈子的感觉。

        看来，老爷子的话也未必没有道理。他批评东方俊逸在异性交往中不拘小节，很容易招惹女孩子芳心萌动而不自知。当然，老爷子后来的一段说辞东方俊逸是无法接受的。因为老爷子居然说为了保护世界上无辜的女子不受其害，必须给他找一个老婆管住他——这是什么逻辑嘛！

        东方俊逸觉得：当危险出现后当事人仍旧懵懂无知才可怕，当确知危险而且做好充分的预防后，一些看起来危险的事情就不会那么可怕了。当然，此刻的东方俊逸并没有意识到，可以预防的仅仅只是危险罢了。任何防御措施，都不可能阻挡爱情的突然降临。

        ;


　　https://www.dldwx.cc/xs/39134/202280336.html


　　请记住本书首发域名：www.dldwx.cc。都来读手机版阅读网址：m.dldwx.cc