第155章 第章 知己知彼
陈茶扭头问程樘：“你还记得王山当初做那床垫吗？”
程樘点头, 客观评价：“这些要比王山家做的床垫强太多。”
王山当初做那床垫只有一层包表布是真材实料，其他算是废品再利用。
展销会上其他商家这两样家具好歹都是真材实料，最多质量不敢恭维但绝对不会像王山家床垫那样让人睡出疹子。
这床垫的钢丝是真钢丝也是新钢丝就是细了些。海绵也是真海绵, 最次的那种。至于棉花那层被省了，靠近弹簧那面铺了层厚厚的泡沫。
李天佐用脚踢了下泡沫, “光这玩意也得省不少成本吧？”弹好的瓤子多少钱一斤？泡沫多少钱一斤？
秦毅逗李天佐：“你说一斤棉花跟一斤泡沫哪个重？”
“当然是棉花重！”李天佐不假思索。回答完之后看见大家都在笑, 尤其是秦毅, 嘴角都要裂到耳朵根了。
“艹！”李天佐爆了粗口, 追着秦毅要打。
秦毅围着沙发跑，李天佐围着沙发追。
见李天佐“忙”, 程樘自己动手，拆掉了靠背、坐垫以及扶手上的表层布。
沙发里面倒是没有泡沫, 沙发垫子和靠背用的都是海绵，当然就是质量比起华樘家具是次了点。
李天佐见状顾不上追秦毅，围着沙发转了一圈, 这里扒扒那里看看，每看一处就哎一声，一圈转完, 摸摸后脑勺，纳闷道：“奇怪了！这沙发看着还行啊！怎么会那么便宜？”
程樘指了指所谓的实木框架给他解惑：“问题出在这木头上。这是桉木。”
李天佐不明所以，又围着木框架一顿敲敲打打, “这木头没毛病啊？！桉木是什么木？”
陈茶给他解惑：“你做家具的时间还短，对木材可能了解的少。桉木成长速度非常快，有些土质好的地方两三年就能让桉木长成一颗成树。因为成长速度过快, 材质软、轻、容易断裂, ……”
说到这恰好李天佐上去一脚重重蹬在沙发框架上。木质框架咔一声很配合的断了。
“往往使用寿命不长。”陈茶最后一句刚好说完。
“我艹！”李天佐吓了一跳, 回头看见程樘跟陈茶一言难尽地看着自己, 心虚地摸摸鼻子，小声道：“我真没用力。你说它不结实容易断，我也没想到会这么容易断啊！”
陈茶好笑地摇摇头，接着道：“因为这种木头成长的速度太过于快速，相对其他木头便宜许多，那成本自然也就低了。”
李天佐：“……”
倒是跟着凑热闹的秦毅皱了下眉，一脸嫌弃：“这木头这么差劲怎么还那么多人愿意买？”
陈茶翻个白眼：“秦少爷，你有选择权是因为你不用为钱发愁，但是普通百姓可以吗？对大多数普通百姓来说桉木家具就能满足他们的日常需要。而且桉木也不是全无优点，质地软容易凹造型，而且纹理十分漂亮。”
“我是穷人好嘛？”秦毅咕哝，“有钱的是我家里。”
李天佐越听对这桉木越感兴趣，兴致勃勃地提议：“既然这木头这么好，那能不能在咱们那边山上也种点？这样咱们价格也就下来了啊！”
程樘摇头反对：“不行！”
“为什么？难道对人有不好的影响？”
“对人倒没影响。”程樘再次摇头，“我之前在油城第一次知道这种木头的时候就跟人打问过。这种树木也许可以在外婆家那片山上生长，但是对我们而言太不划算。”
“什么意思？”李天佐挠挠头，催促，“哎呀！你个闷葫芦，就不能痛快点说清楚？真不知道你这性子怎么拿下我妹妹的！”
陈茶失笑，替程樘说清楚：“这种树木之所以长的极快，快到像是违背大自然规律一样自然是要付出相应代价。只是付代价的不是桉树。桉树性子极其霸道，它们生长的土地上没有其他作物生长。压榨式的吸干土地里的水分和养分，并且会释放一种毒性把土地直接破坏掉！再好的土地种两次桉树也就毁了。”
“卧槽！”李天佐惊得瞪圆了双眼。
秦毅皱眉：“这树这么霸道，为什么还有人种？”
“因为回本快，能赚快钱呀！”
秦毅：“……”
他低头沉默了会儿，突然说了一句风牛不相及的话：“我决定了！我以后要专门做经济纠纷的案件！”
陈茶：“……”
李天佐啊了一声：“什么意思？种桉树犯法？”
秦毅摇头：“种桉树不犯法。但是跟着你们来花城这一遭特别有收获。自打几天前晚上吃过那顿天价海鲜之后我就有这想法了。这两天看见展销会上层次不齐的价格质量，更坚定了我的想法。我觉得未来经济犯罪会逐年上升。”
“你一个律师还管得了物价？对你来说不应该是当事人犯什么罪你就辩护什么？”
“你就不懂了吧？”秦毅给他们普及：“律师也不是全能的。俗话说术业有专攻，真要分的话我们也有很多分类好吧？！有的专门做刑事官司，有的做民事官司。我们律所规模小，暂时什么都做。但，如今我们律师行业也是慢慢步入正轨，将来竞争越来越大。所以我觉得应该选一部分，然后只做一部分。”
陈茶刚想夸秦毅觉悟高，就听秦毅又补了一句：“当然，主要因为我觉得以后个体户经济得成为主流，给有钱老板当律师，赚钱多！”
陈茶：“……”
程樘的性子偏淡，并没理会他们几个人的玩笑，看着拆开的床垫和床垫不知道在想什么。
陈茶走到他身边，问他：“你是不是有想法了？”
程樘没直接回答她，反而问了她一个问题：“媳妇儿，你还记得咱们刚开始做弹簧床垫那会儿，一张床垫多少钱吗？”
陈茶点头：“不到二百块。”
李天佐跟秦毅他们几个都围了过来。
你看看我，我看看你一头雾水。
唯独陈茶跟程樘夫妻一场，加上她十分聪明反应特别快，立马明白过来程樘的意思，“你想放弃一部分市场？”
程樘喉结滚了滚，点了点头。
李天佐眨眨眼，一脸茫然道：“什么意思？”
秦毅若有所思。
“行了，忙活大半天大家也饿了。找个地方边吃边说吧！”陈茶提议。
有了前车之鉴，他们也不敢再乱吃的路边上的东西，只敢进正儿八经的饭店。
说来也巧，他们在附近找到的这家看起来很有规模的店，竟然是也是专门做海鲜的。
只能说贵有贵得道理。
有包间，大圆桌中间有个灶，配了个专门的服务员或者是厨师现场给他们处理海鲜。
以蒸煮为主，来保持海鲜最大的鲜嫩。
等到海鲜蒸的差不多，服务员离开房间，陈茶他们才放开了聊天。
继续刚才的话题。
“我跟程樘在89年刚开始做床垫的时候一张中档床垫还在二百块左右。到90年国庆，我跟程樘去参加展销会发现一张中高档床垫已经涨到了四五百块，而今年更是夸张，一年中高档床垫已经涨到了六百块左右。当然不只是床垫，其他行业也一样。
可大多数百姓的工资上涨的速度根本跟不上这物价上涨的速度。加上如今国家鼓励个体经济，做买卖的人越来越多竞争越来越大，就成了咱们现在在花城看见的这样。市场上商品琳琅满目，但是质量层次不齐，价格低的低高的高悬殊过大。
好处是老百姓的选择多了。坏处是我们的选择却要被迫变小。”
程樘赞许地看了陈茶一眼，接着道：“所以，现在到我们该做出抉择了。”
李天佐并不笨，只是他这几年没做生意，刚接触陈茶夫妇的生意也不久，多数还是跟着干装修。陈茶这么一解释，他也明白过来了。
一脸恍然道：“所以你们的意思是以后只做有钱人的买卖？”
程樘：“……”
陈茶：“……”
秦毅正喝水，一口水喷了出来还把自己呛得不轻。他一手掏帕子擦自己的嘴，另外一只手还不忘伸出去朝李天佐举个拇指。
总结的真精辟！
陈茶嘴角抽了抽，“差不多就这个意思。不过也不完全对。我跟程樘的意思是以后咱们华樘家具只做中高端品牌，目标是那些有一定经济能力对生活品质有要求的人。当然这不只是说单单提高价格那么简单。
首先，我们得一步步停止批发家具给经销商，全部改成自营，做自己的品牌。
第二，我们得聘请专门的设计师，设计出有格调符合流行趋势的独一无二的家具。
这样我们才能有竞争力。同样，这也就意味着我们不能像以前那样遍地撒网，需要放弃一部分追求低价实用的客户。”
秦毅把拇指又竖着比给陈茶，称赞她：“女中豪杰有魄力！”
陈茶翻个白眼，“这是程樘的意思，我只是传声筒。”虽说是两个人商量的，但确实是程樘提出来的。
李天佐嘿了一声，怼秦毅：“我说你就一个律师，怎么什么都掺和？这有你什么事？”
秦毅摸摸鼻子，好像是这样，他也没想到程樘跟陈茶这么不避讳他，自己给自己找了个理由：“大约因为身为你们公司的代理律师，我需要了解公司的经营发展状况？”
“是这样没错，但……”陈茶笑得像只小狐狸，“身为一个律师你知道的还是有点过于多了。对于你这样知道了不该你知道的秘密的人，一般就两个解决办法。一，拉入我们的团伙，跟他们同流合污，不是，共同经营。二，杀人灭口。”
作者有话说：
今天两更，9点，15点。
祝大家儿童节快乐！
https://www.dldwx.cc/xs/38569096/13484564.html
请记住本书首发域名：www.dldwx.cc。都来读手机版阅读网址：m.dldwx.cc