57、最重要的一件事
“什么？付费阅读？莫总你疯了吧？
众人都像看外星人一样看着莫一凡，他们做梦也没想到，莫总出的竟然是这个馊主意！
“莫总，现在华夏所有的网文网站，都是免费的，我们cm……我们玄点充其量只能说是中等体量的网站，现在还算有几百个读者看看，一旦做付费了，我估计网站要塌了。”
圆圆脸的宋晨忍不住说道。
“对啊，莫总，我们现在还不能做付费啊，一旦同行挤兑下来，可能真的就直接塌了。”
……
眼看着五人开始争论起来，莫一凡做了个打住的手势：“停一下。”
“我知道你们在想什么。你们的想法，无非就是：别人都免费，就你收费，不是找死吗？”
“但是你们按照最坏的情况想一想：“不收费是等死，收费是找死。”
五人默默点头，莫一凡说的是对的，不收费，那永远在亏钱，哪怕有金山银山都早晚要造没，因为只出不进。
收费看似是找死，但未尝不是一条出路，一旦做成了，是有希望做到盈利的。
“那应该怎么做呢？如果收费的话，应该怎么定价呢？定的太高肯定不行，这玩意毕竟不是歌曲，花个块儿八毛的就能永久听，网文动辄上百万字，不好定价……”周辉问道。
这也是他们不敢做付费的原因，怎么定价就是一个问题，定的高了又怕读者接受不了。
“你们犹豫的地方我也懂，所以让我来和你们讲一下我认为的合理的定价。”莫一凡说道。
“首先我认为，网文也是一个比拼能力的行业，肯定有写得好和写的不好的人。”
对此五人表示赞同，他们就是干这行的，当然知道写的好和写的差之间的差距有多大。
简直比人和牲口之间的差距都大！
“所以，如果一开始看书，就让读者掏钱，他们肯定是不愿意的，单纯看一个简介根本看不出来书到底好不好看，就凭一个简介让读者掏整本书的钱，那是绝对不科学的！”
“就像你找小姐只看身材不看脸一样，否则大家都别写故事，专心写简介得了！”莫一凡咧嘴一笑，开了个玩笑。
说到这里莫一凡突然想起了一个前世的梗：不露脸的一律按乔碧萝处理。
众人不由得轰笑起来，莫总说的确实在理。
“所以我们为何不这样：先设定一个免费字数，比如十五万，比如二十万，先让读者看，过了免费字数再让读者自己选择，我给你尝鲜，如果你觉得不好看，那就可以放弃了，读者也不损失什么。”
“如果觉得好看，那就花钱继续看下去，你们觉得这想法怎么样？”
“对啊，我咋没想到这点呢？”赵立有点懊恼的摸摸头。
“这想法可以，既能给网站带来盈利，又不会给读者带来太过大的负担。”
“那么问题来了？定价怎么定呢？”林总问道，这也是众人最关心的问题。
“定价是绝对不能太高的，依我看，就千字五分钱怎么样，我觉得这个价格还是比较合理的，不过还可以搞搞充值的VIP会员，会员有优惠，千字三分。”莫一凡说道。
“嗯，这个挺不错!”
“千字五分，似乎不算贵！”
“如果搞会员制，就可以提前获得收益，也能留住读者。”
众人纷纷点头。
“所以我们要做的就是改变收费模式，将整本付费改为按章节付费，千字收五分钱。每天花几毛看几千字，大家不会觉得是个负担。”
“推行上则循序渐进，前期咱们为了笼络住作者，初期收费全部返给他们，之后把作者稳定住了，再和作者五五分成，五成用于维持网站运营和盈利。”
莫一凡最后做了个总结。
众人顿时觉得这个决策相当不错，很符合现下的形势。
“莫总的想法确实很不错，我觉得可行。”
“我也是。”
……
五人纷纷附和，其实他们只是眼下陷入了思维定式罢了，因为之前在华夏看书，都是整本整本买，哪有拆开看的？
所以读者会下意识的认为，网络付费不靠谱，因为网上看书和线下一个价，为什么不买实体书？又方便又看的舒服！
“付费阅读的决策算是定下来了，现在我要讲咱们玄点现阶段做的最重要的一件事了。”莫一凡用指关节扣了扣桌面说道。
“是什么？”
“挖人！网文要怎么才能让读者心甘情愿的买单？当然是故事写得好看，写得跟坨屎一样谁愿意花钱？花钱买坨屎看么？”莫一凡强调道。
“所以，咱们必须要把其他网站上厉害的作者全部挖过来，只要有了这些能写出好故事的作者，读者们为了看故事，自然会心甘情愿的花钱。”
“咱们要怎么挖作者？他们和原站也是有感情的吧？”
“毛！那些网站又不是生他们养他们，对他们有养育之恩的那种感情。在那边苦哈哈写一年，毛都赚不到两根，还得碰运气找台湾那边出版才能赚点钱。”
“我这边待遇好，而且只要连载就有钱赚，还可以直接买断，前途大大滴有，换做是你，你会选哪个？只要钱到位，绝对能挖过来。”
世界上没有什么事钞能力解决不了的，如果解决不了，那还是钞票没到位！
前世的玄点是在盈利后，有了钱才挖外站作者的，但是因为莫一凡眼下有钱，资金链充沛，所以他直接将这一步提前了。
更何况，那些后世赫赫有名的网文作者，现在恐怕花个千字百八十块的买断就能挖过来了吧？
这么好的买卖，稳赚不亏，出十倍都赚啊！
“我觉得莫总说的有道理，人才确实是关键，现如今很多读者都是跟着他们喜欢的作者走的，如果能把作者挖来，那读者自然愿意跟过来。”林总点头说道。
“对的，确实是这样，其实我们玄点的团队能力都不错的，但就是因为没有什么有名气的作者，所以导致我们网站现阶段名气不如其他几个书站。”
“如果能挖几个有质量的作者，的确能够提升网站的人气！”
众人纷纷各抒己见。
“那，我这边有一份名单，这上面有我看好的一些外站作者，这些作者你们务必要挖过来，我给你们一百万的预算，另外，我还额外准备了一百万，用来挖你们看好的作者。”
莫一凡边说边从口袋里掏出了他看好的外站作者名单。
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